行業新(xīn)聞
獵頭工(gōng)作(zuò)中(zhōng)經常被問 ：你是怎麽找到我的？
很(hěn)多(duō)企業HR或者其他(tā)相關負責人也許是出于好奇也許是想評估一下獵頭的訪尋能(néng)力，也會問：你們一般通過什麽渠道找人？
今天我們主要聊聊獵頭找人的常規方法。
有(yǒu)意向看新(xīn)機會的人幾乎都會把簡曆放到人才網站上，把職位推薦給适合的同時又(yòu)有(yǒu)意向換工(gōng)作(zuò)的人顯然是最容易成功的。
所以獵頭在接到職位後第一時間從人才網站找人顯然是一條捷徑。
奇怪的是哪怕同時有(yǒu)五六個顧問在人才網上找同樣一個職位， 不同的顧問能(néng)推薦出來不同的人選；或者同樣是在人才網站找人，有(yǒu)些顧問就能(néng)把适合的人選快速找出來， 有(yǒu)些顧問卻不能(néng)；有(yǒu)時候千辛萬苦從别的渠道挖到的人竟然簡曆就在網上~
所以其實這種“鄙視”倒不盡合理(lǐ)，獵頭顧問要是能(néng)把這一闆子斧頭砍好了，立足是足夠了。
2.社交網站
最常用(yòng)的社交網站如linkedin 脈脈等。不過LinkedIn國(guó)内改版後不像是社交網站了， 倒變成一個人才網站了。
不得不說以前的LinkedIn在做要求英語的職位時還是相當管用(yòng)的。
我認識一個朋友專門做某種職能(néng)的職位， 她就是主要通過LinkedIn找人， 一年回款好幾百萬呢(ne)。
很(hěn)多(duō)專注于IT行業的獵頭會頻繁使用(yòng)脈脈，但像我們做環保行業的就很(hěn)難從這上面找到人選，通過脈脈我隻做成過一個case，是一個固定薪酬六七十萬的職位，十大幾萬的費用(yòng)，也還算可(kě)以。
3.自媒體(tǐ)平台/網絡論壇
這個渠道用(yòng)得比較多(duō)的是微博、知乎、B站、公(gōng)衆号這些。
我個人極少用(yòng)這個渠道，不過這個渠道玩得溜的也大有(yǒu)人在。
4.上市公(gōng)司信息披露的網站/企業信息查詢APP
一般用(yòng)上市公(gōng)司信息披露網站找高管職位。
去年給一個客戶找高管職位， 客戶要求從行業排名(míng)第一二梯隊的企業中(zhōng)找年輕有(yǒu)為(wèi)的。這時候信息披露網站就起了大作(zuò)用(yòng)了。因為(wèi)上面會有(yǒu)高管的簡單介紹和出生年月。避免出現廢了老鼻子勁聯系到人後一問年齡大了這種情況。
5.數字圖書館
數字圖書館主要指萬方、維普、百度文(wén)庫、道客巴巴這些，通過數字圖書館主要是找技(jì )術人才。
尤其是搞研發工(gōng)作(zuò)的人， 有(yǒu)了研究成果總得寫點東西發表出來~ 當然也有(yǒu)很(hěn)多(duō)應用(yòng)型人才。
數字圖書館作(zuò)為(wèi)技(jì )術型人才的補充渠道還是有(yǒu)一定價值的。
6.獵頭公(gōng)司自有(yǒu)人才庫
尤其對于專注于某一領域的專業獵頭，做好積累工(gōng)作(zuò)對于找人來說絕對是能(néng)起到事半功倍的效果的。
比如我們先路獵頭通過十幾年的積累，就形成了一個擁有(yǒu)十幾萬中(zhōng)高端環保人才的數據庫，這也是我們核心競争力的重要組成部分(fēn)啊。
7.微信群/QQ群
我們不少同事不光加了很(hěn)多(duō)行業交流群， 自己也會創建維護微信/QQ群。
這對于人才拓源，以及把職位等相關信息分(fēn)享出去也是很(hěn)有(yǒu)價值。
8.展會/行業論壇
獵頭會參加相關的展會和行業論壇收集人才信息。
就比如我們會去參加上海環博會， 每次都可(kě)以收集到上千個名(míng)片。
也會參加相關的行業論壇、交流會，比如青島的脫鹽大會之類的，一般也會有(yǒu)不小(xiǎo)的收獲。
9.人脈推薦
多(duō)個朋友多(duō)條路，獵頭顧問一般會跟很(hěn)多(duō)人保持聯系。
因而時不時也能(néng)得到一些推薦。
甚至有(yǒu)些從未謀面/初次聯系的熱心朋友，當其本人不考慮獵頭推薦過來的機會的時候，也會應獵頭的懇請推薦他(tā)認為(wèi)合适的人選或者他(tā)所知道的近期有(yǒu)意向看機會的朋友。
這些朋友往往要求“保密”以避免不必要的尴尬。要我說，這些朋友其實都是在積德(dé)，因為(wèi)他(tā)們自己不會從這種推薦裏獲得任何好處，卻給别人多(duō)了一個選擇的機會啊~
10、Cold Call
Cold call特别考驗獵頭，很(hěn)多(duō)獵頭不敢也不會Cold Call。
實際上Cold Call是每個獵頭都應該練好的童子功！
假設所有(yǒu)人才網站都禁止獵頭使用(yòng)了，怎麽辦(bàn)？隻要會Cold Call，獵頭該怎麽做就還怎麽做。
猶記得十幾年前剛開始做獵頭那會兒，每天的工(gōng)作(zuò)就是瘋狂Cold Call。
當時有(yǒu)個東北的藥企要上市一種治療糖尿病的藥，這種藥當時的市場主要被輝瑞、諾華、禮來三家公(gōng)司占據。客戶想從這三家公(gōng)司找銷售擔任東南西北中(zhōng)五個大區(qū)經理(lǐ)。我當時的做法就是找到這三家公(gōng)司的總機，然後瘋狂打電(diàn)話，一天一個區(qū)域，五天把五個區(qū)域都找完。結果很(hěn)不錯，我自己成了三個，科(kē)銳成了一個（這個人我也聯系到了，但是晚了一步），另外一個是客戶通過自己的渠道内部推薦的。
特别好玩的是人選上崗後客戶讓我自己過去取錢，我以為(wèi)他(tā)們是開好支票讓我拿(ná)回來，結果他(tā)們出納領着我去銀行取的現金。十幾萬現金把我不大的包塞得鼓鼓囊囊~真是記憶尤新(xīn)。
Cold Call的基本要求是膽大、機變。“角色扮演”是Cold Call的主要方法，要想扮演好角色，就需要對所扮演的角色有(yǒu)很(hěn)好的了解，比如扮演銷售， 就得知道銷售是怎麽工(gōng)作(zuò)的，要想扮演好采購(gòu)就得知道自己采購(gòu)的是什麽東西~
不同的獵頭公(gōng)司或者獵頭使用(yòng)的常規方法會有(yǒu)所不同， 但大同小(xiǎo)異。
以先路獵頭為(wèi)例，我們通常在接到職位後（這裏的職位主要指常規職位），
第一步，快速在人才網站上搜索
第二步，自有(yǒu)人才網站搜索
同時把職位信息發布到微信群和朋友圈等渠道；
第三步，以上渠道沒有(yǒu)合适人選時，會綜合利用(yòng)各種其他(tā)渠道仔細挖掘。
随着技(jì )術的變化，獵頭找人的渠道和手段也在不斷變化。
在練好基本功的基礎上，擁抱變化，不斷适應變化才是長(cháng)久之道。
轉自：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1743275505412002434&wfr=spider&for=pc
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